首页 arrow 咨询研究 arrow 莲桥咨询和调查动态 arrow 河南移动核心商圈网点普查项目
  • 河南移动核心商圈网点普查项目

随着通信市场竞争日趋白热化,竞争对手逐步加大了对渠道建设的投入,特别是有针对性的加强了对移动优质渠道的渗透和挖掘,对移动公司的市场发展产生了较大的影响。自2014年开始,厦门莲桥与河南移动开展核心商圈网点普查工作,并建立了长期的合作关系。

为评估河南移动2014年 “改善渠道份额,提升渠道贡献”两个核心工作的推进效果,了解各地市核心商圈的渠道掌控力,掌握竞争对手对河南移动签约渠道渗透策略以及签约渠道专营情况,提升三方渠道基本信息的准确度,厦门莲桥通过客观、科学、规范的市场调查,对河南公司渠道管理运营平台资料的准确性和及时性进行核实、完善。

主要项目内容包括以下三个方面:建立全省范围内核心商圈(通信商圈)的渠道信息资料库,为重点渠道建设、业务发展等提供数据;统计目前全省渠道(包括竞争对手、末梢等)的4G终端入驻率、上柜率、首推率等相关数据,为推进社会渠道的终端覆盖率提供依据;对河南移动签约渠道的专营情况进行调查,了解竞争对手对河南移动签约渠道的渗透情况及渗透策略等,为应对渠道竞争提供依据。

    厦门莲桥每月监测河南移动核心商圈网点不低于2000家,网点覆盖全省18个地市,包括县区及乡镇商圈,暗访团队分别负责东西南北四个片区,确保项目进度顺利完成。核心商圈内渠道网点大致分为3类,分别是三大运营商网点、厂家渠道网点和中性渠道网点,并根据不同网点属性设定相应的检查指标,重点关注指标有渠道份额、专营占比、厂家渠道份额及占比、中性渠道移动业务入驻等。

    通过长期项目合作,厦门莲桥已建立了一整套完善的核心商圈监测体系,包括商圈范围界定、监测指标设定、暗访团队执行、后期数据处理及提升方案制定等,各个环节均有完善的对标流程和体系。同时在项目合作期间,为河南移动了解竞争对手市场份额、渗透移动渠道策略等提供了有力依据,并协助河南移动开展应对措施的实施,有效提升了河南移动渠道掌控能力。